Români care au reușit

Tuturor ni se întâmplă să simțim uneori că hainele ne „pișcă”, chiar dacă nu sunt făcute din lână, cânepă sau din alte fire aspre. Senzația neplăcută poate veni din detergenții cu care au fost spălate, care pot conține substanțe care vatămă pielea. Mai ales, în cazul copiilor, spălarea hăinuțelor cu un detergent cu o compoziție nepotrivită poate genera afecțiuni dermatologice nu tocmai plăcute. Lovindu-se, ca părinți, de o astfel de problemă, trei prieteni din București, cu experiențe profesionale diferite, dar complementare, au decis să-și unească forțele și să creeze ei înșiși un detergent. Și l-au dorit eficient, de­licat, cu un parfum discret și persistent. Așa a apărut BOON, un detergent lichid românesc.

„Produs în România – o responsabilitate”

Ștefan Niță are peste 15 ani de experiență în zona de creație și comercializare a aromelor, dar și o pasiune veche pentru chimie. Sorin Aurelian vine din antreprenoriat, comerț și distribuție, cu o bună înțelegere a pieței și a felului în care un produs ajunge efectiv în casele oamenilor. Raluca Neculache are peste zece ani de experiență în e-commerce, administrare de magazine online și relația cu clientul. „BOON a apărut din întâlnirea acestor competențe: partea tehnică, partea antreprenorială și partea de experiență în relația cu clientul. Nu am pornit doar cu dorința de a face un produs nou, ci și cu intenția de a construi un brand românesc serios”, spune Ștefan Niță.

– Pe o piață suprasaturată de detergenți, de ce era nevoie de unul în plus?

– Povestea BOON a început dintr-o nevoie foarte personală. Avem copii, iar atunci când te confrunți cu piele sensibilă sau dermatită, alegerea detergentului nu mai este un detaliu minor. Sigur, am testat multe din produsele existente pe piață, însă nici unul nu îndeplinea standardele noastre. Unele produse scoteau petele, dar erau prea agresive, în timp ce altele erau mai delicate, dar nu spălau suficient de bine.

Atunci ne-am gândit să încercăm să facem noi un detergent care să aibă ambele calități. A urmat o perioadă de muncă de aproape trei ani, cu teste, reformulări, ajustări de parfum, dozaj, consistență, clătire și comportament în apă dură. BOON nu a fost un proiect făcut în grabă, ci unul construit pas cu pas, de la formulă până la fabrica din Voluntari. Pentru noi, faptul că produsul este făcut în România nu este doar o etichetă, ci o responsabilitate.

Piața este plină de detergenți, dar nu neapărat de soluții echilibrate. Noi nu am simțit că lipsește încă un ambalaj colorat pe raft, ci un detergent care să spele foarte bine, să se clătească ușor, să nu lase reziduuri inutile pe haine și să fie potrivit pentru oamenii cu piele sensibilă. BOON este un detergent concentrat, alcalin, sub formă de gel. E nevoie de doar 30 ml la o spălare de 5 kg de haine, ceea ce îl face eficient și economic. L-am gândit pentru viața reală: haine de copii, prosoape, lenjerii – pete obișnuite – apă dură – cicluri scurte de spălare – bugete de familie. BOON nu conține clor, enzime și înălbitori optici, iar varianta BOON Clear este gândită pentru piele sensibilă.

Calitate confirmată de specialiști germani

– Cu ce fonduri v-ați dezvoltat afacerea?

– Afacerea a fost dezvoltată din fonduri proprii. Am investit în formulă, în testare, în producție, în ambalaj și în linia de lucru. Investiția în unitatea de producție din Voluntari s-a ridicat la aproximativ 500.000 de euro, ceea ce arată cât de serios am tratat proiectul. Am vrut să con­struim un detergent românesc capabil să stea cu demnitate lângă brandurile mari, nu doar prin preț, ci și prin calitate.

– Care sunt pașii pe care un asemenea produs trebuie să-i parcurgă, ca să avem încredere că e ceea ce trebuie și nu un produs contrafăcut?

– Un detergent serios nu se face doar amestecând câteva ingrediente. Începi cu o nevoie clară, apoi construiești o formulă, o testezi, o modifici, verifici stabili­tatea, eficiența, clătirea, comportamentul în diferite tipuri de apă, dozajul și compatibilitatea cu textilele. Apoi vine partea de conformitate: etichetare corectă, do­cumentație, trasabilitatea materiilor prime, fișe tehnice și fișe de securitate. Consumatorul trebuie să știe ce cumpără, cine produce, unde se produce și ce promi­siuni sunt susținute de produs.

Am mers și către testare independentă, la Institutul Hohenstein din Germania, de unde ni s-a confirmat că detergentul BOON e la nivelul celor mai bune produse internaționale.

„Relația directă cu clientul este foarte importantă”

– Ce înseamnă „gel alcalin”, din denumirea produselor BOON? De unde provin ingredientele pe care le folosiți?

– „Gel alcalin” înseamnă un detergent lichid cu consistență de gel și cu o formulă alcalină. Alcalinitatea ajută la desprinderea murdăriei, a grăsimilor și a petelor dificile. Este un principiu eficient în curățare, dar trebuie folosit într-o formulă echilibrată, astfel încât să curețe bine și să se clătească ușor.

BOON conține carbonat de sodiu, care contribuie la eficiența în apă dură și ajută la protejarea textilelor și a mașinii de spălat. Ingredientele sunt alese cu accent pe calitate, și provin de la furnizori europeni. Pentru noi, calitatea materiei prime este esențială, pentru că un produs constant bun nu poate exista fără ingrediente de o aceeași calitate.

– Ce sortimente aveți în portofoliu?

– În prezent, avem trei variante: BOON Bloom, BOON Breeze și BOON Clear, disponibile în mai multe litraje: 1,5 litri, 3 litri și 5 litri. BOON Bloom este varianta cu un parfum floral, cald, memorabil. BOON Breeze este varianta cu miros proaspăt, de curat. BOON Clear este varianta fără parfum, gândită pentru persoanele cu piele sensibilă și pentru cei care preferă haine fără miros de detergent. Toate păstrează aceeași bază: detergent concentrat, gel alcalin, eficient, ușor de dozat și fabricat în România.

– Unde pot găsi cei interesați produsele dumneavoastră?

– Produsele BOON pot fi cumpărate online, de pe site-ul nostru, www.boon.com.ro. De asemenea, BOON este disponibil și pe platforme online, precum eMAG și Trendyol, iar în viitor, ne dorim să fim prezenți și în retailul tradițional, astfel încât produsul să fie cât mai ușor de găsit.

În prezent, online-ul ne ajută foarte mult, pentru că putem vorbi direct cu oamenii, putem explica produsul și putem primi feedback rapid.

„E un moment bun pentru brandurile românești serioase”

– E loc și de regrete, în tot ceea ce faceți?

– Poate singurul regret este că nu am început mai devreme. Dar, sincer, BOON a avut nevoie de timpul lui. Dacă l-am fi lansat mai repede, probabil nu ar fi fost produsul pe care îl avem astăzi. Au fost ani de muncă, teste, costuri, îndoieli și multe etape dificile. Dar fiecare etapă ne-a dus mai aproape de un produs în care credem. Iar atunci când vezi că oamenii cumpără, revin și recomandă mai departe, toate aceste eforturi capătă sens. Ne bucură faptul că avem deja comenzi dinafara țării, mai ales din comunitățile de români, ceea ce ne arată că BOON poate crește dincolo de granițele României.

– Ce planuri de viitor aveți?

– Vrem să consolidăm BOON ca brand românesc de încredere și să devenim un competitor pentru brandurile mari. Ne dorim să investim în inovație, tehnologie și produse noi, dar fără să ne îndepărtăm de principiul de bază: produse eficiente, sigure, corecte și accesibile. Avem în plan și alte două produse noi.

– Care sunt aspectele pozitive și cele negative în statutul de antreprenor în România?

– Partea pozitivă este că poți construi ceva cu sens și poți vedea direct reacția oamenilor. Când un client îți scrie că produsul l-a ajutat, că a revenit cu o comandă mai mare sau că l-a recomandat familiei, simți că munca ta are rost.

Partea dificilă este că antreprenoriatul în România cere multă răbdare. Costurile sunt mari, birocrația consumă energie, iar predictibilitatea nu este cea de care ai avea nevoie. În plus, când intri într-o categorie dominată de branduri internaționale uriașe, trebuie să muncești mult ca să câștigi încrederea oamenilor.

Totuși, credem că există un moment bun pentru brandurile românești serioase. Consumatorii sunt tot mai atenți la ce cumpără și tot mai dispuși să încerce produse locale, dacă acestea livrează calitate reală. Iar noi ne dorim ca BOON să fie ales nu doar pentru că este românesc, ci și pentru că este bun.

Pentru noi, BOON este mai mult decât un detergent. Este dovada că se poate construi în România un produs modern, eficient și cinstit, fără compromisuri inutile. Ne dorim ca oamenii să simtă că BOON este un produs făcut cu grijă, nu doar pentru haine curate, ci pentru case în care lucrurile simple, de zi cu zi, sunt făcute un pic mai bine.